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Archivos anuales: 2017

Multivel: ¿negocios o pirámides?

Es muy probable que a estas alturas de la vida ya haya recibido la llamada de un amigo para proponerle participar en un negocio de los catalogados como redes de mercado, network marketing o negocios multinivel; y que en algún punto de la presentación al ver los planes de comisiones por ingresar gente al negocio debajo de Usted se haya preguntado ¿esto no es una pirámide?. En el presente artículo daré una explicación legal sobre estos negocios.
Partamos del principio máximo del derecho privado contenido en la mayoría de códigos civiles (Art. 8 Código Civil ecuatoriano) “todo lo que no se encuentra prohibido, se entiende legalmente permitido”, así, en el mundo de los negocios podemos encontrar varias estructuras legales, una de ellas: las redes de mercadeo.
Para entender las redes de mercadeo propongo este ejemplo:
Tenemos un buen producto. En lugar de venderlo por los canales tradicionales como un supermercado, se lo comercializa mediante vendedores que en cada venta ganan una comisión. Adicionalmente, como el éxito del sistema se basa en el ‘boca a boca’, existen comisiones extras por las ventas de aquellos distribuidores que Usted incorpore a su red, estructura de negocios hasta aquí plenamente legal y que es utilizada por grandes empresas a nivel mundial.
Entonces ¿Cuándo un negocio es piramidal y porqué es ilegal? hay algunos casos de engaños que tratan de hacerse pasar por negocios multinivel que en la realidad no venden ningún producto o servicio, lo único que realizan es captación ilegal de dinero o estafas, actos considerados como un delito y que son sancionados con una pena de prisión de hasta 7 años (Arts. 323 y 186 del Código Orgánico Integral Penal ecuatoriano). Para poder diferenciar de mejor manera la legalidad de un negocio multinivel, resalto los siguientes 3 aspectos a analizar:
  1. Buen producto o servicio: en todo negocio multivel ‘la estrella’ en torno a la generación de ingresos es la venta de un producto o un servicio que a su vez es de utilidad para el consumidor final, más allá de las comisiones por las ventas que hagan las personas que han ingresado a su red. Si el negocio multinivel por otro lado, genera ingresos principal o únicamente por las personas que ingresan a su red, podría tratarse de un esquema piramidal.
  2. Buena capacitación: usualmente, las empresas de multinivel realizan varias capacitaciones, si estas son únicamente en torno a cómo convencer a gente para que ingrese a su red, probablemente este ante un negocio piramidal (ojo que esto no se descubre yendo a una sola reunión), ya que, la capacitación debe ser en primer lugar en torno a la venta del producto. Algunas empresas multinivel se ocupan además de capacitar a sus equipos en liderazgo, inteligencia financiera, inteligencia emocional, energía, entre otros temas que resultan muy interesantes y que le dan un plus a la empresa.
  3. Hay que trabajar: es posible escuchar frases como “el producto se vende solo”, debemos estar claros que el éxito en los negocios multinivel esta en las ventas (como en todo negocio). Si bien se pueden generar los llamados ‘ingresos pasivos’ por las ventas que realicen las personas que incorpore a su red, sin embargo, mantener un equipo vendiendo requiere de motivación, liderazgo y ejemplo. Si le ofrecen hacerse rico mientras descansa en una hamaca, probablemente sea un negocio piramidal.
Robert Kiyosaki en su libro El negocio del Siglo XXI recomiendo las redes de mercadeo como el modelo de negocio de mayor proyección a nivel mundial, pues se puede ingresar con inversiones bajas y ofrecen capacitación de primera línea para aprender a ser un empresario. Puede leer también a coachs empresariales como Juan Diego Gómez o Jurgen Klaric que también han hecho comentarios favorables sobre este el network marketing.
En conclusión, las redes de mercadeo legalmente conformadas y que ofrecen un producto o servicio de calidad que conlleva un verdadero beneficio para el consumidor final, son una buena alternativa de emprendimiento si es que esta arto de su jefe o quiere tener un ingreso adicional, recomendando siempre analizar los 3 puntos previamente indicados. Al final no importa si Usted es empresario, funcionario público o cantante de vallenatos, lo importante es que persiga sus sueños y sea feliz.

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Nicolás R. Muñoz

nmunoz@surlegal.com


Advertencia: La presente publicación no es ni podrá ser usada como asesoría u opinión legal, ya que es meramente informativa.

¿Hay prisión por violar la ley seca?

Creo que hasta ahora perdura en la memoria de los ecuatorianos la pena de prisión por ingerir bebidas alcohólicas en época electoral, particular que se encontraba regulado en la Ley de Elecciones, la cual, en su Art. 160 sancionaba con prisión de 2 a 15 días para quien venda o consuma bebidas alcohólicas en época electoral, cuerpo legal que hoy se encuentra derogado.

Ante esta situación cabe la siguiente pregunta: ¿Aún puedo ir a prisión por beber en las vísperas de elecciones? 

Para responder a esta interrogante debemos remitirnos a la LEY ORGÁNICA ELECTORAL Y DE ORGANIZACIONES POLÍTICAS DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR o más conocida popularmente como CÓDIGO DE LA DEMOCRACIA, la cual, en su Art. 123 señala:

Durante el día de las elecciones, treinta y seis (36) horas antes y doce (12) después, no se permitirá la venta, la distribución o el consumo de bebidas alcohólicas.

Dejando en claro que la conducta prohibida permanece en las leyes ecuatorianas, el Art. 291.3 establece la sanción para quienes incumplan la norma, artículo que textualmente señala:

Art. 291.- Se sancionará con multa equivalente al cincuenta por ciento de una remuneración mensual básica unificada a:
3. Quien expenda o consuma bebidas alcohólicas en los días en que exista prohibición de expendio o consumo de tales bebidas.

Así, hoy en día ya no existe sanción de prisión para quienes violenten la Ley Seca, sino únicamente una multa del 50% del SBU, información que espero la sepa utilizar razonablemente, no para abrirse un par de cervezas, sino, como información relevante a tener en cuenta.

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Nicolás R. Muñoz
nmunoz@surlegal.com

Advertencia: La presente publicación no es ni podrá ser usada como asesoría u opinión legal, ya que es meramente informativa.

¿Es legal AIRBNB en Ecuador?

La moderna plataforma online AIRBNB para buscar casas, departamentos o habitaciones por estancias cortas de tiempo se encuentra plenamente operativa en el Ecuador, constituyéndose en una interesante alternativa para personas que se encuentren fuera de su domicilio habitual, que no desean ir a un hotel y también para los propietarios de inmuebles que deseen recibir un ingreso extra alquilando sus inmuebles o parte de ellos. 
 
La plataforma AIRBNB nacida en San Francisco, California en 2008, es un fenómeno mundial que ha llamado la atención de autoridades municipales, turísticas y tributarias en varias países del mundo, incluyendo el nuestro, surgiendo así la pregunta ¿Es legal Airbnb en Ecuador? 
 
En primer lugar, el Código Civil y la Ley de Inquilinato del Ecuador, contemplan la posibilidad de dar en arriendo un bien inmueble o parte de este, estableciendo el Art. 28 de la Ley de Inquilinato que estos contratos deberán tener una duración mínima de 2 años, salvo en los siguientes casos: 
 
a) De habitaciones en hoteles, casas de pensión o posadas;
b) De arrendamiento de locales a individuos o familias que, teniendo su residencia habitual en un lugar, van a otros transitoriamente; y,
c) De arrendamiento de locales para exhibiciones, espectáculos y otros fines, que por su propia naturaleza, tengan corta duración.
En este sentido, tenemos como primera conclusión que la legislación ecuatoriana SI permite la figura de arrendamiento de inmuebles por períodos cortos de tiempo.
Es importante analizar en este punto la Ley de Turismo ecuatoriana, la cual establece en su art. 5 que la actividad de alojamiento será considerada turística cuando esta se realice habitualmente. Así, un empresario que preste alojamiento permanentemente en un hotel o posada (inmueble adecuado para estos fines), debe obtener el registro único de turismo y la licencia anual de funcionamiento ante la autoridad competente del país. Ante esta situación, nos planteamos una segunda pregunta:¿Ofertar un predio en Airbnb podría ser considerado como actividad turística? A mi criterio NO, por 2 razones:
    1) El Art. 28 de la Ley de inquilinato (citado antes en esta publicación) establece una clara diferenciación en sus literales a) y b) entre inmuebles destinados a la prestación de un servicio de alojamiento e inmuebles para habitación, teniendo así una primera diferenciación expresa y legal entre la actividad que puede realizar un empresario hotelero y el propietario de un inmueble destinado a vivienda que lo oferte en AIRBNB.
    2) El Art. 5 de la Ley de Turismo establece que la actividad de alojamiento debe ser habitual, característica que obviamente se da en hoteles y posadas, pero no en los inmuebles ofertados por AIRBNB.
El lector se preguntará: ¿Y en el supuesto de que el inmueble ofertado por AIRBNB pase alquilado todo el tiempo? La legislación ecuatoriana tiene un vacío en torno a este tema, sin embargo, a mi criterio ni en este supuesto se podría calificar como servicio turístico el arrendamiento de un inmueble destinado a habitación por AIRBNB, pues exigir permisos y licencias de índole turístico a un inmueble destinado a vivienda sería sumamente forzado, circunstancia que coartaría indebidamente además el derecho constitucional a desarrollar actividades económicas (66.15 Constitución), y que, en el caso concreto de AIRBNB se encuentra expresamente autorizado en el Art. 28 de la Ley de Inquilinato para inmuebles destinados a vivienda, tal como se mencionó anteriormente.
Cabe aclarar que la legalidad de esta plataforma se aplicaría únicamente en el caso de inmuebles destinados a vivienda. Ele el caso de realizar la adecuación de habitaciones en una casa en la que se de un servicio adicional de alimentación y/o limpieza, esta actividad tendría forzosamente que ceñirse a lo establecido en la Ley de Turismo, caso contrario estaríamos ante un caso de servicio hotelero informal.
Creo que la reflexión final debe encaminarse hacia la incorporación o no de nuevas formas de negocio en el país, siendo las plataformas de entorno colaborativo como AIRBNB o ÜBER tendencias mundiales que permiten a muchas familias no solo la generación de un ingreso extra, sino, la generación de un ingreso en si. A mi criterio, la oferta de alquileres cortos de inmuebles destinados a vivienda por AIRBNB en Ecuador es plenamente legal y no esta sujeta a controles turísticos por su naturaleza.
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Nicolás R. Muñoz
nmunoz@surlegal.com

Advertencia: La presente publicación no es ni podrá ser usada como asesoría u opinión legal, ya que es meramente informativa.